隨著電商在快手、抖音、淘寶等直播體系中的地位越來(lái)越重要，各路主播的“銷(xiāo)售奇跡”紛至沓來(lái)。我們?cè)隗@嘆之余，不免會(huì)發(fā)出一些疑問(wèn)：他們是如何做到的？他們的成功之路能否復(fù)制？其實(shí)，所有的成功并非偶然，方法也總有跡可循。接下來(lái)，
線上活動(dòng)策劃公司對(duì)直播帶貨技巧進(jìn)行總結(jié)，分為3個(gè)步驟，6個(gè)技巧，希望讓更多企業(yè)能夠知己知彼，各取所長(zhǎng)，取得更好的帶貨成績(jī)。
一、引流，把觀眾留在你的直播間
在直播前期，提前發(fā)布預(yù)熱，并在預(yù)熱中設(shè)置懸念并預(yù)告直播時(shí)間，告知產(chǎn)品及福利活動(dòng)。利用觀眾對(duì)新品、福利的期待，提前為直播引流，保持穩(wěn)定的用戶群來(lái)觀看。
在直播的開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)，主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等，都會(huì)影響觀眾的初體驗(yàn)。主播通常需要保持一個(gè)非常亢奮的狀態(tài)，用激情感染、吸引觀眾。把直播氛圍搞得很火熱，給觀眾一種充實(shí)緊湊感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺(jué)刺激觀眾好奇心。
二、促單
促單環(huán)節(jié)可以說(shuō)是整個(gè)直播過(guò)程最重要的步驟，它直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤。促單過(guò)程也是有很多講究的。
1、產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)
直播的執(zhí)行腳本中，應(yīng)該充分注明產(chǎn)品信息，使主播在最短的時(shí)間可以講清楚產(chǎn)品。賣(mài)點(diǎn)介紹部分要懂得利用觀眾的從眾心理和名人效應(yīng)。當(dāng)人們?cè)谧鲞x擇時(shí)，很容易受到群體行為的影響，“和他人選得一樣”，會(huì)使其心理上獲得一種安全感。
2、價(jià)格刺激，引發(fā)撿漏心理
價(jià)格刺激、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)于促單環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)是重中之重。要讓觀眾覺(jué)得有一種虧是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了，并要對(duì)活動(dòng)力度進(jìn)行渲染，引導(dǎo)觀眾產(chǎn)生占到便宜的心理。
3、制造搶購(gòu)氛圍
這里就涉及到一種理念，叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)。要讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。而且要打消觀眾下單的疑慮。
4、流程教學(xué)，做好步驟拆分，頻繁引導(dǎo)促單
不關(guān)注下單流程的主播不是一個(gè)好銷(xiāo)售。直播腳本中，要頻繁講解下單流程，從觀眾的角度出發(fā)，出于3個(gè)目的：第一，排除觀眾因操作不熟悉造成的訂單流失 ；第二，引導(dǎo)下單行動(dòng)，推動(dòng)觀望中的觀眾下單；第三，避免觀眾因直播的節(jié)奏過(guò)快，而錯(cuò)過(guò)心儀的產(chǎn)品。
三、互動(dòng)，發(fā)福利
在直播過(guò)程中發(fā)福利，比如抽獎(jiǎng)，也是吸引觀眾的方式，增加停留時(shí)間，觀眾停留時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)。發(fā)福利也可以提高觀眾留存。
其實(shí)，上面三個(gè)流程是所有直播帶貨活動(dòng)必須具備的，但是，一個(gè)企業(yè)想真正利用直播來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的話，單純依靠這幾個(gè)技巧是不夠的。要想直播帶貨效果更理想，可以跟
專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)直播帶貨策劃公司合作，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?duì)整體活動(dòng)策劃、氛圍制造、客戶心理等方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)更充足，可以省好多時(shí)間和精力。
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